3月17日，集团2012年经营工作会议在集团办公大楼四楼召开。集团领导、非常任副总经理、董事长助理、总经理助理、工程总监及集团部门负责人、各分（子）公司负责人出席会议；嵋榉直鹩杉诺澄榧欠搅瘛⒓鸥弊芫碇芟嬲主持。

会议首先由周湘政作了《力克难关  广拓市场  稳步推进区域经营  调整结构  创新发展 大力开创多元经营》工作报告。

报告总结了集团2011年经营工作。报告指出，2011年，集团全年共承接142亿国内业务、8亿元海外业务，超额完成年计划的140%，再创历史新高。整体呈现出三大亮点:一是业务开拓有突破、有亮点。二是省外区域经营战略稳步推进。三是国外规模稳步提升。

报告明确，2012年集团将重点抓好“三个一”工程，即：力争承接一个标志性特大项目，力争在省内承接一条高速公路总承包项目，力争投资建设一条高速公路BOT项目。集团经营目标：确保80亿元，力争100亿元。

为应对严峻经营环境，报告提出以“实行精益运营的经营战略、传统业务稳重求进、持续优化业务结构、不断加强风险防控”为集团2012年经营工作指导思想。

报告要求，一要抓好“三个一“工程，确保省内市；二要大力推动区域经营建设、优化完善区域经营布局；三要优化经营结构，寻求新的经济增长点；四要稳步提升国外项目规模；五要强化经营管理，防范经营风险；六要高度重视省内、省外企业信用评价工作；七要及时做好交工、验收证书的收集工作；八要认真学习国家相关法律法规、管理条例、规范经营活动，规避经营风险。

会上，集团经营开发部部长唐杰林宣读了《集团2012年业务承接指标》与《集团区域经营管理办法重点解释》；嵘，与会人员就如何做好集团经营工作进行了讨论，各分（子）公司负责人就区域经营本土化、资源共享等提出了建设性意见，各部门负责人表示要协调好关系，做好经营服务工作。之后，周湘政对各单位和部门代表所提出的问题给予了初步答复。

听取报告和讨论意见后，方联民作了重要讲话：没有业务就谈不上发展，经营工作要集全司之力，做好经营工作要注重以下七个要素：一是资质。资质是市场的“入场券”，要；ず臀ず孟钟凶手，要积极申报资质。二是业绩，路桥主业有很多业绩，但近年的业绩还欠理想，特别是市政、水利等平行产业业绩要创造条件，满足经营要求。三是信誉。建筑市场非常重视资信，各项目在做好工程的同时，还要高度重视资信工作的各个因素，要通过强有力的宣传推介重新崛起的888集团官网入口，要把资信工作纳入集团考核。四是人员。集团有一支好队伍，但与要求还有差距，要培养人才、留住人才、引进人才、重视人才、人尽其才，调动人的积极因素。五是设备。做好自有设备相关工作，设备要素对于特殊项目极为重要。六是资金。资金在投标工作中要有保证，投标保证金比例高，更需要注重财务管理。七是人脉。市场能否胜出，顺利畅通的人脉关系很重要，在巩固和发展上做工作。七个要素缺一不可。

他要求，要吸取路桥过去在区域经营上的好经验，要认清和适应当今交通市场的形势。他强调，一要在抓好主业的同时，加大其他专业的拓展；二要巩固扩大已有的区域市场，有选择性地开辟新区域市；三要在经济上和政治待遇上奖励在区域经营有突出贡献的同志。

会议最后由集团董事长兼总经理叶新平作重要指示。叶新平要求，一是要解放思想、坚定信心、全员入市、广拓市。

他指出，解放思想，就是要借鉴“社会主义初级阶段”论，集团同样还处于发展初级阶段，成本高，人员、设备、固定资产都要消耗大量成本，需要业务来支撑，发展的初级阶段关键是要有业务消化成本。

他指出，解放思想，就是要认清和把握好形势，对“区域经营没有现成的经验和模式可以套”要深刻理解，“摸着石头过河”和“黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”论同样适合我们现在企业的经营拓展。唯有因地制宜，因事而异，根据市场特点来制定相对应的办法。

他强调，各级负责人同样要把个人价值观和企业价值观紧密联系起来，经营和管理同等重要。作为企业的经理人，要认识到“经营是龙头，管理是保障”的重要性，经营和管理要发挥特长，做到两手都要抓、两手都要硬。

他指出，开辟区域市场，分“进入前、进入后、市场占据”三个过程，这三个过程可以形象概括为“借鸡生蛋，以蛋孵鸡，养鸡生蛋”。学习国外市场由“借船出海”到“驾船出海”的好做法、好经验。做区域市场，要学会“巧媳妇能做无米之炊”的技巧，尽一切办法开拓经营。

他指出，全员入市，就是要树立“一切以市场为导向，要敢于走出去”的信念与勇气，就是要勇敢走出去，“发展经济冒一些风险”也不怕，我们要做好风险防范工作，做到风险可测、可防、可控。

他强调，全员入市，还要有干事创业的激情，要把工作当作事业来做，更要有扎根区域市场实现本土化经营的意志。

他指出，广拓市场，就是要走出去后，开辟市场过程中，要对市场和我们自身的能力准确定位。扎实做好每一个市场的前期调研，做到“一市一策”，认真分析，有的放矢。

“湖南市场要做广”。省内是888集团官网入口大本营，公路、市政、水利、房建等专业领域都要拓展，要做强，只有通过一定的规模来消耗高成本，有规模才有效益，企业才不会出现大的波折。

“省外市场要做大”。省外的路桥主业要做大，与路桥强相关的产业适当做量。省外市场要做到“扎紧篱笆，把管理工作抓实，把经营工作抓好。”

“国外市场要做稳”。要逐步扩大，要与央企合作，要拿“第一手”单，要做中国政府投资项目，做那些看得见投资回报的项目。国外市场特别要注意防范风险，不能触碰规定的红线。

“专业市场要做专”。要有专门的领导，专门的队伍，专门的设备，专门的资源，有效整合到一起。先入为主，专业市场以湖南为主，省外要做与路桥主业强相关的市政和个别水利工程。

他强调，广拓市场还要做好培训工作，就如何做专业市场、做区域市场要认真召开座谈会、培训会等等。

叶新平要求，二是要做好规范管理、防范风险、品牌推进、确保质量：

要完善制度和相应体系。经营工作是系统工程，经营部要扩大职能，在专业经营、省内经营、省外经营等职能上健全体系。

要建立风险防范机制。要从七个方面把关，即：把人关、把单位关、把合同关、把财务关、把质安关、把印鉴关、把过程关。

要做区域领先。省外工程的质量、安全、管理、效益都要做到本区域领先

叶新平要求，三是要科学计划、落实责任、从严考核、奖罚兑现：

他指出，要做到“一司一策，因时而异，考察分析”，专业有序分推进，结合分（子）公司能力和特长，科学规划，选准专业市场和区域市场。

他指出，要做好资信工作。要在申报科技奖、詹天佑奖、鲁班奖等方面下大力气，要努力提升集团形象，提升集团资信等级。

他强调，集团机关要围绕经营工作做好服务，分（子）公司要围绕经营工作会议精神尽快落实，尽早规划，尽早行动，经营工作要作为一项十分重要的内容纳入分（子）公司考核。（姚跃初）